Descubra como alternar lançamentos grandes e pequenos pode impulsionar seu negócio no marketing digital. Saiba estratégias e dicas para engajar sua audiência!
Por que alternar lançamentos grandes e pequenos?
A era de apostar todas as fichas em apenas 3 ou 4 super lançamentos anuais está ficando para trás. A nova realidade do marketing digital exige uma abordagem mais flexível e sustentável, e a chave para isso é alternar entre grandes produções e lançamentos mais simples.
Essa mudança é impulsionada por dois fatores cruciais. Primeiro, o comportamento da audiência mudou. A pandemia de COVID-19 normalizou um conteúdo mais autêntico e menos roteirizado. O público se acostumou com a espontaneidade das lives feitas em casa, valorizando a conexão genuína sobre a superprodução. Usar o “efeito UAU” de um grande evento com frequência faz com que ele perca o encanto, como dirigir uma Ferrari todos os dias — eventualmente, torna-se comum.
Segundo, o cenário de mercado tornou-se mais desafiador. Custos crescentes, como o CPL (Custo por Lead) mais alto e um ROI (Retorno sobre o Investimento) cada vez mais difícil de alcançar, tornam os grandes lançamentos extremamente arriscados. Somam-se a isso as restrições de plataformas, como as atualizações de privacidade da Apple, que dificultam a captação de leads. Especialistas como Valeska Bruzzi e Pedro Sobral são exemplos de players que já adaptaram suas estratégias, mesclando eventos de diferentes portes para manter o faturamento e o engajamento de forma consistente.
Vantagens dos lançamentos simples no dia a dia
Com a dinâmica atual do mercado, a máxima “toda hora é hora de vender” nunca foi tão verdadeira. Os lançamentos simples são a ferramenta perfeita para colocar isso em prática, garantindo um fluxo de caixa constante e mantendo sua audiência aquecida sem a necessidade de investimentos massivos.
A principal vantagem é a agilidade. Enquanto uma superprodução exige meses de planejamento, um lançamento simples pode ser executado rapidamente, muitas vezes com recursos que você já possui. Como defende Erico Rocha, um celular pode ser tudo o que você precisa para começar. Essa abordagem permite capitalizar oportunidades de mercado e manter a receita da empresa saudável ao longo do ano.
Existem diversas estratégias eficazes para lançamentos mais enxutos, cada uma adequada para um objetivo específico. Algumas das mais populares incluem:
- Lançamento orgânico: Focado em um público quente e já engajado com sua marca.
- Lançamento meteórico: Campanhas rápidas e intensas para grupos de WhatsApp.
- Carta de vendas por e-mail: Uma oferta direta e persuasiva para sua lista de contatos.
- Reabertura relâmpago de carrinho: Oferecer uma nova chance para quem não comprou na última oportunidade.
- Downsell e Upsell: Ofertas complementares para maximizar o valor de cada cliente.
O mais importante é lembrar que, mesmo em um formato simples, a qualidade do conteúdo e do produto deve ser impecável para garantir a satisfação do cliente.
Quando investir em grandes lançamentos no marketing?
Grandes lançamentos são como eventos de gala: não acontecem todos os dias, mas quando ocorrem, precisam ser memoráveis. A regra de ouro é clara: “quanto maior a altura, maior o tombo”. Um investimento massivo deve gerar um retorno sobre o investimento (ROI) igualmente massivo, e não apenas cobrir os custos. Investir 3 milhões para faturar 1 milhão, por exemplo, é um prejuízo para o negócio.
Um grande lançamento não é o momento para testar hipóteses. Pelo contrário, é a hora de escalar o que já está validado. Antes de injetar tempo, energia e um orçamento significativo em uma superprodução, é fundamental ter certeza de alguns pilares estratégicos. Só o dinheiro não garante o sucesso; ele precisa ser acompanhado de uma base sólida e inteligência emocional para lidar com a pressão e os imprevistos.
Para dar um tiro certeiro, certifique-se de que você possui:
- Uma oferta atraente e validada: Seu produto ou serviço já provou que tem demanda e resolve um problema real.
- Uma copy que converte: Sua mensagem de vendas é persuasiva e gera resultados comprovados.
- Um avatar bem definido: Você sabe exatamente com quem está falando e quais são suas dores e desejos.
- Uma data especial: Associe o lançamento a um momento único para amplificar o efeito UAU e criar um senso de evento imperdível.
Estratégias para equilibrar lançamentos e faturamento
Para construir um negócio sólido e de renome, é preciso pensar no longo prazo. Focar apenas em superproduções é uma aposta arriscada que pode comprometer a saúde financeira da sua empresa. Por outro lado, limitar-se apenas a pequenos lançamentos pode significar deixar dinheiro na mesa e estagnar o crescimento.
O segredo para um faturamento consistente e um crescimento sustentável está no equilíbrio. A estratégia mais inteligente é mesclar os dois mundos: realizar lançamentos menores e mais frequentes para garantir o fluxo de caixa e dividir o risco, enquanto reserva as grandes produções para momentos estratégicos e de alto impacto. Isso evita que você aposte todas as suas fichas em apenas alguns eventos “hollywoodianos” por ano.
Para implementar essa abordagem, é essencial ter uma esteira de produtos bem estruturada, com ofertas de diferentes valores e complexidades. Além disso, organize múltiplos funis de captação e vendas, incluindo estratégias para produtos perpétuos, que geram receita contínua. Dessa forma, você cria um ecossistema de vendas robusto, onde cada tipo de lançamento alimenta o outro e contribui para o objetivo maior: construir uma marca forte e lucrativa, jogando o jogo de longo prazo.
Dicas para engajar sua audiência em qualquer lançamento
Seja em uma live gravada na sala de casa ou em um palco com um telão de LED gigante, o sucesso de um lançamento depende de fundamentos que vão muito além da produção. A conexão real com a audiência é construída sobre pilares de engajamento que são indispensáveis em qualquer escala.
A audiência se conecta com a transformação prometida e com a autoridade do especialista, não apenas com o brilho da produção. Portanto, a qualidade do seu conteúdo e a clareza da sua mensagem devem ser sempre prioridade máxima. O que realmente importa é a lógica entre o problema do público e a solução que seu produto oferece.
Para garantir o engajamento e maximizar suas chances de conversão, independentemente do formato do lançamento, siga este checklist essencial:
- Antecipação e curiosidade: Crie uma promessa impossível de ignorar e construa o hype antes do evento.
- Público qualificado: Garanta que sua captação, seja ela paga ou orgânica, atraia as pessoas certas.
- Foco na dor e no desejo: Resolva problemas reais e aguce os desejos mais profundos do seu avatar.
- Conteúdo de verdade: Entregue valor genuíno durante o evento para construir autoridade e confiança.
- Prova social: Apresente depoimentos reais que validem a sua transformação.
- Oferta irresistível: Use gatilhos de escassez e urgência para incentivar a ação imediata.
- Um produto excelente: No fim, entregue um produto que realmente resolva o problema da sua audiência.