Startup Paid revoluciona cobrança de agentes IA com modelo baseado em resultados. Fundada por Manny Medina, já captou US$ 33M em investimentos.
O que é a Startup Paid e seu Modelo de Cobrança Baseada em Resultados
A Paid é uma startup londrinense que revoluciona a forma como empresas cobram por agentes de IA, oferecendo uma plataforma de cobrança baseada em resultados. Diferentemente dos modelos tradicionais de SaaS que cobram por usuário ou por créditos limitados, a Paid permite que criadores de agentes cobrem pelo valor real que seus algoritmos entregam aos clientes.
O modelo tradicional de cobrança per-user não funciona para agentes IA porque os fornecedores pagam taxas de uso tanto para provedores de modelos quanto para serviços de nuvem. Uso ilimitado poderia levá-los ao vermelho, um problema comum no mundo das startups de codificação.
Segundo Manny Medina, CEO da empresa, a plataforma ajuda criadores de agentes a “começar a cobrar por pontos de margem economizados pelos seus clientes”. Esta abordagem resolve um problema crítico: agentes funcionam principalmente em segundo plano, e se não há visibilidade do valor entregue, não há justificativa para pagamento.
- Cobrança baseada no valor agregado real
- Infraestrutura que permite agentes cobrarem por trabalho adicional
- Solução para o problema de “AI slop” – conteúdo sem valor
Manny Medina e a Evolução do Mercado de Agentes IA
Manny Medina, anteriormente conhecido como fundador da startup de automação de vendas Outreach (avaliada em US$ 4,4 bilhões), agora lidera uma revolução no mercado de agentes IA com sua nova empresa. Medina identificou uma lacuna crítica no ecossistema de IA: 95% dos projetos empresariais de IA não geram valor, com apenas 5% sendo colocados em produção, segundo estudo recente do MIT.
A experiência de Medina no setor de automação de vendas lhe deu insights únicos sobre como empresas não querem pagar por “AI slop” – conteúdo gerado por IA sem valor real. “Se você é um agente silencioso, você não recebe pagamento”, explica Medina, destacando a necessidade de infraestrutura que permita aos agentes cobrarem pelo trabalho adicional que realizam.
O mercado evoluiu além dos modelos de cobrança da era SaaS ou cliente/servidor. Agentes precisam demonstrar valor tangível porque operam principalmente em segundo plano, com cargas de trabalho crescentes passando despercebidas. Esta realidade exige um novo paradigma de cobrança que a Paid está pioneirando.
- Transição dos modelos tradicionais de cobrança
- Foco na demonstração de valor real dos agentes
- Solução para projetos de IA que falham em gerar ROI
Como Funciona a Plataforma de Cobrança por Valor Agregado
A plataforma da Paid opera com um princípio fundamental: “agentes precisam mostrar o valor que estão entregando aos clientes”, especialmente porque funcionam principalmente em segundo plano. O sistema permite que fornecedores de agentes estabeleçam métricas de valor baseadas em resultados concretos, não apenas em uso ou tempo.
Diferentemente dos modelos de créditos limitados seguidos por criadores de modelos, que são arriscados para fabricantes de agentes, a Paid oferece uma infraestrutura que permite cobrança proporcional ao trabalho realizado. Se agentes fazem mais trabalho, recebem mais; se não agregam valor, não há cobrança injustificada.
O sistema resolve o problema crítico identificado por Alexander Schmitt, da Lightspeed: “ninguém consegue realmente atribuir valor ao que os agentes estão fazendo hoje”. A plataforma torna visível e mensurável o impacto dos agentes, permitindo modelos de precificação justos tanto para fornecedores quanto clientes.
- Métricas baseadas em valor real entregue
- Cobrança proporcional ao trabalho executado
- Visibilidade completa do impacto dos agentes
- Eliminação de pagamentos por trabalho sem valor
Investimento de US$ 21,6 Milhões e Perspectivas de Mercado
A Paid conquistou investidores com uma rodada seed supersubscrita de US$ 21,6 milhões liderada pela Lightspeed, somando-se aos €10 milhões de pré-seed levantados em março. Com um total de US$ 33,3 milhões arrecadados antes mesmo da Série A, a startup alcançou uma avaliação superior a US$ 100 milhões, segundo fonte familiarizada com o negócio.
Alexander Schmitt, da Lightspeed, revelou que a firma de venture capital investiu “mais de US$ 2,5 bilhões em empresas de infraestrutura e aplicação de IA” nos últimos três anos, testemunhando em primeira mão que a maioria dos pilotos de IA falha. “O núcleo desse problema é que ninguém consegue realmente atribuir valor ao que os agentes estão fazendo hoje”, afirmou Schmitt.
O investidor considera a abordagem da Paid única no mercado, declarando que “é algo que não vimos alguém mais construir”. A participação de novos investidores como FUSE e investidores existentes como EQT Ventures demonstra confiança no potencial da empresa de resolver um problema fundamental do ecossistema de IA.
- Rodada seed de US$ 21,6 milhões supersubscrita
- Avaliação superior a US$ 100 milhões
- Apoio de investidores experientes em IA
- Posicionamento único no mercado de cobrança por agentes
Clientes e Cases de Sucesso da Paid no Setor de IA
A Paid já conquistou clientes significativos que demonstram a aplicabilidade de sua solução em diferentes setores. Artisan, a startup viral de automação de vendas, figura entre os primeiros clientes da empresa, utilizando a plataforma para implementar cobrança baseada em resultados para seus agentes de IA. O CEO da Artisan, Jaspar Carmichael-Jack, inclusive falará sobre o tópico no TechCrunch Disrupt.
Recentemente, a startup expandiu seu portfólio ao conquistar a IFS, fornecedora de ERP, como novo cliente. Este movimento sinaliza que empresas SaaS estabelecidas estão olhando para agentes como sua próxima grande oportunidade de crescimento, necessitando de modelos de cobrança mais sofisticados.
Os cases demonstram que a solução da Paid atende tanto startups nativas de IA quanto empresas tradicionais que buscam integrar agentes em seus produtos. A diversidade de clientes – desde automação de vendas até sistemas empresariais – valida a aplicabilidade universal do modelo de cobrança baseada em valor.
- Artisan: automação de vendas com agentes IA
- IFS: integração de agentes em sistemas ERP
- Expansão de startups para empresas estabelecidas
- Validação do modelo em diferentes verticais de mercado